當(dāng)前，空調(diào)業(yè)所處的外部環(huán)境日益嚴(yán)峻：“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”政策隨時(shí)可能終止；房地產(chǎn)限購等政策又在短期內(nèi)抑制了新的需求；節(jié)能惠民政策已經(jīng)退市；成本壓力的累積效應(yīng)正在顯現(xiàn)……面對(duì)如此復(fù)雜的市場環(huán)境，各空調(diào)企業(yè)的持續(xù)盈利能力甚至生存根基，都將面臨前所未有的考驗(yàn)。

    競爭步入白熱化

    最新數(shù)據(jù)顯示，2011年我國空調(diào)市場整體規(guī)模實(shí)現(xiàn)大幅增長，空調(diào)行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷突破1億臺(tái)大關(guān)，終端銷量4919萬套，同比增長34.4%，創(chuàng)歷史新高，成為所有家電領(lǐng)域中唯一保持著兩位數(shù)增長的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了逆行業(yè)大勢的領(lǐng)跑。

    經(jīng)歷10多年的積累與發(fā)展，空調(diào)市場產(chǎn)銷規(guī)模排在前三位的企業(yè)市場份額從最初的25%左右提升至64.9%左右。這直接推高了國內(nèi)空調(diào)業(yè)的競爭門檻，即一線企業(yè)的規(guī)模門檻已提升至500萬套以上。

    “這些空調(diào)業(yè)巨頭開創(chuàng)了一線企業(yè)以創(chuàng)新商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)市場增長的新路徑，每條路的背后都聚集了一大批二三線的模仿企業(yè)?！币晃豢照{(diào)企業(yè)人士如是說，“比如格力的‘大規(guī)模制造與低成本分銷’的商業(yè)模式幾乎已成為行業(yè)代表，而且據(jù)我了解，它們營業(yè)收入的90%以上都來自于自有專賣店體系。像這樣的渠道優(yōu)勢都是通過幾十年的沉淀逐步完善和形成的，其他對(duì)手很難進(jìn)行復(fù)制和借鑒?！?

    中國家電服務(wù)維修協(xié)會(huì)所發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2011年上半年空調(diào)行業(yè)整體贏利并不樂觀，出現(xiàn)兩極分化的新特點(diǎn)，部分品牌的贏利能力在持續(xù)上升，大部分品牌則出現(xiàn)了贏利水平下滑，可謂“冰火兩重天”。其中，僅格力、美的兩大龍頭的市場份額之和就已超過50%，二者全部業(yè)務(wù)營業(yè)利潤同比增長分別為93.43%和44.49%，將第二軍團(tuán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

    “現(xiàn)階段，格力、美的及海爾與其他企業(yè)之間的差距不斷拉開，比如在產(chǎn)品線布局上，三巨頭擁有豐富的產(chǎn)品線，一旦遭遇競爭對(duì)手挑戰(zhàn)或原材料成本上漲時(shí)，更容易把利潤分散到多個(gè)產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)力。”中怡康市場研究總監(jiān)彭煜分析指出。

    盡管強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”在空調(diào)業(yè)中呈現(xiàn)愈演愈烈的勢頭，但空調(diào)行業(yè)毛利率出現(xiàn)整體下滑的事實(shí)也考問著空調(diào)廠商們的智慧。毫無疑問，這意味著空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了“價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)?；备偁幤诤螅颜讲饺搿按笃放?、系統(tǒng)化”的新競爭階段。

    創(chuàng)新贏得主動(dòng)權(quán)

    近日，國家信息中心發(fā)布《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》顯示，2011冷年，國內(nèi)空調(diào)市場依然保持了同比上升的趨勢，其中，變頻空調(diào)銷售量占整體空調(diào)比例已經(jīng)達(dá)到38.68%。也就是說，變頻空調(diào)的發(fā)展已成為業(yè)內(nèi)的廣泛共識(shí)。

    技術(shù)是驅(qū)動(dòng)未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心動(dòng)力。

    目前，包括格力、美的、海爾在內(nèi)，行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始踏入變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機(jī)和電機(jī)等核心技術(shù)資源的掌控，從而策動(dòng)空調(diào)行業(yè)新一輪以關(guān)鍵技術(shù)為主的競爭趨勢。

    “即便同為變頻空調(diào)，格力1赫茲超低頻平穩(wěn)運(yùn)行所消耗的功率更小，最低也只有45瓦，只相當(dāng)于一個(gè)燈泡的電量。”中國科學(xué)院院士周遠(yuǎn)說，格力1赫茲所采取的低頻控制技術(shù)，解決了單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的應(yīng)用問題，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本，“這項(xiàng)技術(shù)成果如果推廣到全國，到2015年,我國每年可節(jié)約電能138億度。從這個(gè)角度出發(fā)，低頻低碳已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！?

    空調(diào)行業(yè)的自主創(chuàng)新還體現(xiàn)在尋求產(chǎn)業(yè)的縱深一體化上，專注于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的進(jìn)一步挖掘，向上游發(fā)展。比如格力自主研發(fā)的變頻控制技術(shù)取得多項(xiàng)核心科技突破，原先依賴進(jìn)口的壓縮機(jī)、高頻電容等核心部件也實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)生產(chǎn)，從而有效規(guī)避“大規(guī)模制造與低成本分銷”模式中完全依靠上游供應(yīng)鏈的被動(dòng)局面，即便遭遇上游的經(jīng)營成本上漲或下游的市場環(huán)境惡化，也不容易陷入規(guī)?；膼盒匝h(huán)中。

    技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品升級(jí)的多元化、產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸，使得空調(diào)企業(yè)得以更好地控制成本，并牢牢掌握各項(xiàng)空調(diào)核心技術(shù)，足以抵御外部市場環(huán)境的惡化。根據(jù)此前公布的半年報(bào)顯示，格力上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營收達(dá)到了372.04億元，同比增長了61.8%，穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)第一集團(tuán)軍頭名。

    兼顧規(guī)模與效益

    據(jù)國家信息中心預(yù)測，2012冷年國內(nèi)空調(diào)行業(yè)銷售量增速約為10%，增速同比下降10個(gè)百分點(diǎn)，特別是出口市場不容樂觀——美國經(jīng)濟(jì)步入衰退、歐債危機(jī)持續(xù)蔓延、新興市場出現(xiàn)滯脹等一系列不穩(wěn)定因素，將導(dǎo)致空調(diào)出口的幾大傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)面臨需求不足難題；與此同時(shí)，國內(nèi)城市空調(diào)市場銷售也正面臨著滯脹期的壓力。

    從短期來看，為了使空調(diào)企業(yè)安全過冬，權(quán)宜之計(jì)是盡快開掘三四線農(nóng)村市場。經(jīng)過幾年的快速增長，一二線城市消費(fèi)需求正逐步飽和，企業(yè)紛紛將主要著力點(diǎn)放在三四級(jí)市場。數(shù)據(jù)顯示：2011冷年，三四級(jí)農(nóng)村市場空調(diào)零售量同比增長66.2%，一二線城市的終端零售量同比增長僅為28%，低于行業(yè)平均增長水平。

    中國家電網(wǎng)副總監(jiān)左延鶴認(rèn)為，隨著三四級(jí)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)水平的提高，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級(jí)市場競爭更趨白熱化。

    而從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，空調(diào)廠商也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，一味地追求規(guī)?；瘮U(kuò)張并不是長久之計(jì)，而須兼顧發(fā)展的速度與規(guī)模，立足于現(xiàn)有的市場和消費(fèi)群體，不斷改進(jìn)核心技術(shù)和發(fā)展模式，提升服務(wù)品質(zhì)，以更好地滿足現(xiàn)有需求。

    以格力為例，由于目前大部分中央空調(diào)供應(yīng)商產(chǎn)品線不全，有些需求多元化的消費(fèi)者只能多品牌機(jī)組混合使用，導(dǎo)致系統(tǒng)不兼容的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，格力依托自身完備的產(chǎn)品線為不同的消費(fèi)者量身定制系統(tǒng)方案，從而降低整個(gè)中央空調(diào)系統(tǒng)的能耗，減少了運(yùn)行成本，進(jìn)而為企業(yè)贏得了長遠(yuǎn)發(fā)展的持久基礎(chǔ)與動(dòng)力。